Et realkreditlån er en potentiel kunde for et realkreditlån. Realkreditlånsprofessionelle, herunder realkreditmæglere, realkreditlånere og låneansvarlige, er afhængige af realkreditlån, som de kan blive til låntagere. Der er mange måder at få realkreditlån, hvilket er en proces, der kaldes leadgenerering. Hvis du er interesseret i at opnå realkreditlån, kan du bruge disse metoder til at generere realkreditlån.
Trin
Metode 1 af 4: Udvinding af dit netværk for realkreditleads
Trin 1. Deltag i en lokal organisation, der vil bringe dig i kontakt med medlemmer af dit fællesskab
Deltagelse i din søns eller datters PTA, det lokale Habitat for Humanity eller blot at blive et mere aktivt medlem af din menighed vil generere leads ved at udsætte dig for flere medlemmer af samfundet.
Trin 2. Forbered marketingmateriale
Visitkort er en nødvendighed, såvel som flyers og mailers, der reklamerer for dit realkreditlånekontors stærkeste låneprodukter. Du vil også udarbejde en kort oversigt over dine realkreditlånfordele og renter, som du kan bruge. Vær forberedt på disse materialer, før du kontakter dit netværk.
Vær ikke nøjeregnende. Prøv hårdt ikke at blive den anmassende sælger, der bare bruger folk til deres kundeemner. Invester i mennesker, og de vil investere i dig. At vise en ægte påskønnelse for folks problemer, bekymringer og ønsker vil gå langt i realkreditlånsbranchen
Trin 3. Tryk på dit personlige netværk for realkreditleads
Hvem siger, at forretning ikke kan starte derhjemme? For mange realkreditmæglere gør det det. Lav en liste over alle de mennesker, du kommer i regelmæssig eller semi-regelmæssig kontakt med. Kontakt dem ved at sende et brev (dit lageropgørelse vil gøre det) med detaljerede generelle realkreditlånefordele samt dine konkurrencedygtige renter.
Hold styr på, hvem du sender dit brev til, og husk dem lejlighedsvis om dine tjenester ved at sende påmindelsespostkort og forsendelser. Din vedholdenhed vil betale sig
Trin 4. Bed alle kunder, der er tilfredse med dine tjenester, om at henvise dig til to venner
Lad dem vide, at en henvisning er det største kompliment, de kan betale. Hvis deres henvisninger ender med at blive klienter, skal du følge op med taknotater eller e-mails. Dine kunder vil blive tilfredse med at vide, at du tog dig tid til at sætte pris på deres venlighed.
Metode 2 af 4: Brug af mæglere og fast ejendom til at generere kundeemner
Trin 1. Henvend dig til ejendomsmæglere
Ejendomsmæglere eller ejendomsmæglere kommer i kontakt med håbefulde boligkøbere og genererer løbende realkreditlån. Anmod om henvisninger fra ejendomsmæglere på følgende måde:
- Kig gennem lokale ejendomsmagasiner og søg online ejendomsmæglerkontorsteder for at identificere ejendomsmæglere, der har mange fortegnelser.
- Enten stopper du ind på ejendomskontorerne eller foretager telefonopkald og efterlader beskeder for at etablere første kontakt. Følg op på dit kontorbesøg eller telefonopkald med et andet telefonopkald og bed om at tale specifikt med den ejendomsmægler, du målretter mod.
- Når du har ejendomsmægleren på linjen, skal du forklare, hvem du er, og hvad dit realkreditkontor har at tilbyde ejendomsmægleren og ethvert realkreditlån, de henviser til dig. Spørg dem, hvad der er vigtigt for dem i en realkreditpartner, og hvad de vil have i et gensidigt fordelagtigt forhold. Adressér derefter, hvordan du kan hjælpe med at opfylde disse behov.
Trin 2. Placer værftet skilte på FSBO (til salg efter ejer) ejendomme
Gå til husejere, der sælger deres hjem uden hjælp fra en ejendomsmægler. De er i stand til at træffe deres egne valg med hensyn til reklame og finansiering af deres ejendom til salg, og kan give dig mulighed for at placere skilte, der annoncerer for dine realkreditlånstjenester sammen med deres FSBO -skilte. Sørg for, at dine skilte er i overensstemmelse med alle nødvendige grupper.
Trin 3. Besøg ejendomsmægler åbne huse
Mæglere har ofte åbne huse i weekenderne, hvor de holder et hus, de har opført til salg, som åbent for offentligheden for at give potentielle boligkøbere mulighed for at gå igennem og udforske hjemmet. Åbne huse er generelt opført i rubrikannoncer og annonceres også ved vejskiltning. Fokuser på at bruge din tid på åbent hus til at bygge et forhold til ejendomsmægleren. Hvis du kan opbygge en stærk rapport, kan fordelene senere være store.
- Bed om at efterlade visitkort og din virksomheds brochurer på et iøjnefaldende sted for potentielle boligkøbere.
- Hvis du udvikler et forhold til en ejendomsmægler, kan du muligvis sidde et helt åbent hus for at hilse på potentielle boligkøbere, når de besøger huset til salg.
Metode 3 af 4: Reklame for Fællesskabet
Trin 1. Annoncer
Opret et personligt websted, der genererer realkreditleads til dig. Post annoncer i trykte og webklassificerede annoncer, placer skilte langs gadesiderne og tag annoncer ud i aviser såvel som lokale handelspublikationer.
Brug internettets fantastiske kraft til at annoncere for din service. Online realkreditfora, e-mailmarketing, pay-per-klik og bannere genererer alle bly. Sørg for at medtage en opfordring til handling, f.eks. "Send os besked med eventuelle spørgsmål om realkreditlån" for at skabe større efterspørgsel
Trin 2. Skriv en artikel, og få den offentliggjort i lokale ejendomsmagasiner
Dette er en effektiv måde at få kendskab til hjemmemængden og generere realkreditlån.
Trin 3. Send flyers eller postkort ud, der annoncerer for din realkreditlånedrift
Få en liste over ejere af ejendomme og deres adresser fra amtets ejendomsvurderings kontor.
Trin 4. Deltag på messer for at generere realkreditlån
Opret en bod på enhver form for messe og reklamer for din service, og sørg for at målrette din marketing efter temaet for messen. For eksempel kan du på et boligforbedringsmesse annoncere reklamer for husets egenkapital, der giver besøgende mulighed for at udbetale deres egenkapital for at investere i eventuelle nye boligtilføjelser, de er interesserede i.
Metode 4 af 4: Andre måder at generere kundeemner på
Trin 1. Køb kundeemner fra et realkreditlandegenereringsfirma
Kontroller, at de kundeemner, du køber, er friske, og at de ikke også er blevet solgt til andre parter.
- Søg online efter virksomheder, der sælger realkreditlån, til professionelle i realkreditlån.
- Køb kun kundeemner, der angiveligt er friske og eksklusive for dig.
- Spørg om virksomhedens garanti og returret, og køb kun et par kundeemner til at begynde med for at teste dem for kvalitet.
- Når du ringer til et kundeemne, skal du kontrollere tidspunktet og eksklusiviteten af emnet med den potentielle kunde for at bestemme virksomhedens kundekvalitet.
- Kontroller altid, at kundeemner er friske og eksklusive, før du indgår en kontrakt om at købe dem.
Trin 2. Søg i dit kontors forældreløse filer
Forældreløse filer er realkreditlånefiler, der er efterladt af låneansatte, der ikke længere arbejder på dit kontor. At tage sig tid til at kontakte disse potentielle kunder kan give nye kunder til dig.
Trin 3. Opret en prospektliste ved hjælp af MLS -fortegnelser
MLS er en database med ejendomme til salg, der er opført hos en ejendomsmægler.
- Søg på Internettet efter websteder med MLS -lister.
- Ring eller send sælgerne med oplysninger om dig og din virksomhed.
Tips
- Ved prospektering fra MLS -fortegnelser kan du vælge at opgive at kontakte ejendomsmægleren for at få tilladelse til at kontakte sælgeren. Gennemfør en søgning efter ejendomsadressen i amtskatteansøgerens registre for at finde sælgers oplysninger og kontakte dem direkte.
- Kontakt dit lokale virksomhedsreguleringsbureau, når du placerer annoncer til leadgenerering. Der er love for specifikke oplysninger, du skal inkludere i sådanne annoncer.
Advarsler
- Når du henvender dig til ejendomsmæglere, skal du passe på med at acceptere "døde fører". Døde leads er leads, som de allerede er blevet afvist af en långiver. At tage et dødt forspring sætter dig selv i fare for fiasko, da det allerede er bevist, at den pågældende klient ikke er i stand til at sikre et realkreditlån.
- Mange gange, når de arbejder med ejendomsmæglere, og hvis de sender dig et "dødt" forspring, er der stor sandsynlighed for, at ejendomsmægleren har en foretrukken låneansvarlig/långiver, der enten nægtede lånet, fordi låntageren ikke var berettiget, eller fordi låneansvarlig var en rookie (eller nogen, der leder efter de lette tilbud, der ikke kan klare de komplicerede). På dette tidspunkt, hvis du kan gnide den døde aftale til en rigtig aftale, er der en god chance for, at ejendomsmægleren vil begynde at give dig solide tilbud fra det tidspunkt og frem.