Sådan overbeviser folk med ubevidste teknikker: 12 trin

Indholdsfortegnelse:

Sådan overbeviser folk med ubevidste teknikker: 12 trin
Sådan overbeviser folk med ubevidste teknikker: 12 trin

Video: Sådan overbeviser folk med ubevidste teknikker: 12 trin

Video: Sådan overbeviser folk med ubevidste teknikker: 12 trin
Video: Airdrop FoodFind - криптовалюта FOODPAY бесплатно! 2024, Marts
Anonim

En af de mest betydningsfulde færdigheder, alle bør lære, er nøglen til overtalelsesevne, fordi den er nyttig i utallige situationer. På arbejde, hjemme og i dit sociale liv kan evnen til at være overbevisende og påvirke andre være medvirkende til at nå mål og være glad.

At lære om overtalelsens tricks kan også give dig indsigt i, hvornår de bliver brugt på du. Den største fordel ved dette er, at penge vil blive i lommen, når du indser, hvordan salgsfolk og annoncører sælger produkter til dig, som du ikke nødvendigvis har brug for. Her er flere teknikker, der fungerer på et ubevidst niveau.

Trin

Overtal mennesker med underbevidste teknikker Trin 1
Overtal mennesker med underbevidste teknikker Trin 1

Trin 1. Brug indramning til at påvirke tanken

"Glasset er halvt tomt." Sådan ville en pessimist "indramme" den objektive kendsgerning om et halvt glas vand. Indramning er simpelthen en måde at ændre, hvordan vi vil sortere, kategorisere, knytte og i sidste ende give mening til begivenheder, objekter eller adfærd.

  • Overskriften "FBI -agenter Surround Cult Leader's Compound" skaber et mentalt billede, der er meget anderledes end "FBI -agenter Raid Small Christian Gathering of Women and Children." Begge overskrifter kan være nøjagtige, men de anvendte ord ændrer de tilhørende interne billeder og følelser og ændrer eller ændrer derved den betydning, som en person vil give til de objektive begivenheder.
  • Indramning bruges ofte af dygtige politikere. For eksempel nævner politikere på begge sider af abortdebatten deres holdninger som "pro-life eller pro-choice", fordi "pro" har bedre konnotationer end "anti". Indramning bruger subtilt følelsesladede ord til at flytte mennesker mod dit synspunkt.
  • For at ramme et overbevisende argument skal du vælge ord, der fremkalder billeder (positive, negative eller neutrale) i dit publikums sind. Selv med andre ord i nærheden kan et enkelt rammeord stadig være effektivt.

    Et andet eksempel illustreres af forskellen mellem at sige "At have en mobiltelefon vil holde mig ude af problemer" og "At have en mobiltelefon vil holde mig i sikkerhed". Overvej hvilket ord der er mere effektivt til dit budskab: "problemer" eller "sikkert"

Overtal mennesker med underbevidste teknikker Trin 2
Overtal mennesker med underbevidste teknikker Trin 2

Trin 2. Brug spejlingsteknikken

Spejling er praksis med at efterligne bevægelser og kropssprog for den person, du forsøger at overtale. Ved at handle som personen, der lytter, gør du en følelse af empati.

  • Du kan spejle håndbevægelser, lænet fremad eller væk, eller forskellige hoved- og armbevægelser. Vi gør alle dette ubevidst, og hvis du er opmærksom, vil du sandsynligvis mærke dig selv gøre det.
  • Vær subtil med det og forsink 2-4 sekunder mellem den andens bevægelse og din spejling. Spejling er også kendt som "kamæleoneffekten".
Overtal mennesker med underbevidste teknikker Trin 3
Overtal mennesker med underbevidste teknikker Trin 3

Trin 3. Fremme mangel på noget

Mangel bruges ofte af annoncører for at få mulighederne til at virke mere tiltrækkende, fordi de har begrænset tilgængelighed. Antagelsen er, at hvis et produkt er knappe, skal der være masser af efterspørgsel efter det! (Køb en nu, fordi de hurtigt bliver udsolgt).

Vær opmærksom på, at dette er en overtalelsesteknik, som du ofte udsættes for, og tag det i betragtning, når du træffer din købsbeslutning

Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 4
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 4

Trin 4. Brug gengældelse til at oprette en forpligtelse

Når nogen gør noget for os, føler vi os tvunget til at vende tilbage. Så hvis du vil have nogen til at gøre noget rart for dig, hvorfor så ikke gøre noget rart for dem først?

  • I en virksomhedsindstilling sender du dem måske et forspring.
  • Herhjemme kan du måske tilbyde at låne din plæneklipper til en nabo.
  • Det er ligegyldigt hvor eller hvornår du gør det, nøglen er at supplere forholdet.
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 5
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 5

Trin 5. Brug timing til din fordel

Folk er mere tilbøjelige til at være behagelige og underdanige, når de er mentalt trætte. Inden du beder nogen om noget, de måske ikke umiddelbart accepterer, skal du overveje at vente, indtil de lige har gjort noget, der er mentalt belastende. Dette kan være i slutningen af arbejdsdagen, når du fanger en kollega på vej ud af døren. Uanset hvad du spørger, er et sandsynligt svar: "Jeg tager mig af det i morgen."

Overtal mennesker med underbevidste teknikker Trin 6
Overtal mennesker med underbevidste teknikker Trin 6

Trin 6. Brug kongruens til at opnå et ønsket resultat

Vi prøver alle ubevidst at være i overensstemmelse med tidligere handlinger. En teknik, der bruges af sælgere, er at give hånden, når han forhandler med dig. I de fleste menneskers sind er et håndtryk lig med en lukket aftale, og ved at gøre dette inden handlen rent faktisk lukkes, er det mere sandsynligt, at sælgeren rent faktisk lukker den.

En god måde at bruge dette selv er at få folk til at handle, før de beslutter sig. For eksempel, hvis du var ude og gå med en ven, og du ville se en film, men vennen var ubeslutsom, kunne du begynde at gå i retning af teatret, mens de overvejer det. Din ven er mere tilbøjelig til at acceptere at gå, når han eller hun går i den retning, du har angivet

Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 7
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 7

Trin 7. Brug flydende tale

Når vi taler, bruger vi ofte små indskydninger og tøvende sætninger som "ummm" eller "jeg mener", og selvfølgelig er der det allestedsnærværende "lignende". Disse små samtalefyldstoffer har den utilsigtede effekt, at de får os til at virke mindre selvsikre og sikre på os selv og dermed mindre overbevisende. Hvis du er sikker på din tale, vil andre lettere blive overtalt af, hvad du har at sige.

Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 8
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 8

Trin 8. Brug besætningsadfærd til at påvirke en beslutning

Vi holder konstant øje med dem omkring os for at bestemme vores handlinger; vi har behovet for accept. Vi er langt mere tilbøjelige til at følge eller blive overbevist af en, vi kan lide, eller af en, som vi ser som en autoritet.

  • En effektiv måde at bruge dette til din fordel på er at blive set som en leder - selvom du ikke har den officielle titel.
  • Vær charmerende og selvsikker, og folk vil lægge større vægt på din mening.
  • Hvis du har at gøre med en, der sandsynligvis ikke vil se dig som en autoritet (f.eks. En overordnet på arbejdspladsen eller din betydelige andres forælder), kan du stadig drage fordel af besætningsadfærd.

    • Tilfældigt ros en leder, som vedkommende beundrer.
    • Ved at udløse positive tanker i denne persons sind om en person, de ser op til, vil de være mere tilbøjelige til at forbinde disse kvaliteter med dig.
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 9
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 9

Trin 9. Få eller lån en mands bedste ven

For at give folk indtryk af, at du er loyal, og for at inspirere dem til at være loyale over for dig, skal du sætte et billede af dig med en hund (det behøver ikke engang være din egen hund). Dette kan få dig til at virke som en holdspiller, men gå ikke for langt ud; Hvis du lægger for mange billeder op, kan det få dig til at virke uprofessionel.

Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 10
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 10

Trin 10. Tilbyde en drink

Giv den person, du overtaler en varm drink (te, kaffe, varm kakao) til at holde, mens du taler med dem. Den varme fornemmelse af drinken i deres hænder (og deres krop) kan ubevidst få dem til at føle, at du er en følelsesmæssigt varm, sympatisk og imødekommende person. At give dem en kold drink kan have den modsatte effekt! Generelt har folk en tendens til at føle sig kolde og længes efter varm mad eller drikkevarer, når de føler sig socialt isolerede, så fyld det behov for at gøre dem mere modtagelige.

Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 11
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 11

Trin 11. Stil "Ja" -spørgsmål

Start samtalen med spørgsmål, der genererer et "Ja" svar. "God dag i dag, ikke?" "Du leder meget efter en bil, ikke sandt?"

  • Når du får nogen til at sige ja, er det let at få dem til at fortsætte op til og med "Ja, jeg køber det."
  • Den bedste modsætning til dette er at lave uforpligtende svar, men sørg for, at din kone ved, HVORFOR du ikke synes, hun ser så pæn ud i dag.
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 12
Overtal mennesker med ubevidste teknikker Trin 12

Trin 12. Bryt berøringsbarrieren

Uanset om du lukker en aftale eller spørger nogen på en date, kan du røre ved dem (på en subtil og passende måde) ved at ubevidst aktivere det menneskelige ønske om at knytte bånd.

  • Hos en professionel er det normalt bedst at 'røre' nogen verbalt ved at tilbyde tryghed eller ros, da et fysisk præg kan tolkes som seksuel chikane.
  • I romantiske situationer vil enhver blød berøring fra en kvinde normalt blive taget godt; mænd vil kræve yderligere læsning for at undgå at få en kvinde til at føle sig utilpas.

Tips

  • Tryk ikke på dem! Prøv at spørge dem igen efter en uge eller to.
  • Når du taler med personen, skal du prøve at være så behagelig som muligt. Hvis den anden person ser dig som en, der ligner dem, er det mere sandsynligt, at de lytter til de ting, du siger.
  • Der er flere ting, du kan gøre for at få dig selv til at virke mere dominerende, som at have et helt sort outfit på-som nogle dommere, politi og gejstlige gør-eller bevare et neutralt ansigt, men der er tidspunkter, hvor du er dominerende (eller neutral) er ikke nødvendigvis mere overbevisende. Hvis du er sælger, foretrækker du måske at forholde dig til kunden frem for at skræmme -men hvis du er en vejleder, kan det give folk et mere dominerende indtryk at betyde, at du kommer oftere.
  • Ved, hvornår du skal give op. Nogle gange er mennesker de mest genstridige skabninger på Jorden, og nogle mennesker kan bare ikke lide andre mennesker.
  • Hvis du lover at betale dem tilbage senere, skal du lave en skriftlig kontrakt og sørge for, at en tredjepart, som du begge stoler på, underskriver den. Dette vil sikre, at den anden person ved, at du planlægger at holde dit ord.
  • Brug de samme teknikker, som du frygter på sælgeren, til at vende bordet og skræmme ham/hende. For eksempel når du er ude at købe en bil: før samtalen. Stil spørgsmål, som du kender svaret på, f.eks. "Så bilsalget er nede, hva '?" og "Mand, jeg vedder på, at I skal flytte disse 2012'er med 2013'erne allerede på gulvet." Dette vil tilskynde sælgeren til at arbejde hårdere for at lukke salget. Mind dem om, at deres indkomst ikke er, hvad den engang var, uden at komme ud og sige det.
  • Giv din egen mening om personens situation. Sig f.eks., At nogen for nylig opdager, at de har et skjult talent for at forudsige fremtiden. Del en detaljeret redegørelse for, hvordan du først opdagede din psykiske evne, og hvordan det skræmte dig. Hvis de i første omgang ikke vil dele deres historie, skal du give den et par dage. Svar derefter med et eksempel på en autoritetsfigur (en velkendt psykiker). Cirkel tilbage til den originale person for at se, om de har åbnet op for nu at dele et lille aspekt af deres historie. At gå i etaper kan overtale folk til at åbne mere op.
  • Tal ikke over den person, du prøver at overtale. Det er bedre at have en klar forståelse af dit publikum end at gøre et pointe på deres bekostning. Hvis du viser en klar evne til at lytte og forstå, viser du en vilje til at bruge dig selv til gavn for dem i stedet for at spilde deres (og din) tid.
  • Få dem til at tænke: "Det er det, jeg vil." Dette vil gøre det lettere at opnå det, du prøver at overtale.

Advarsler

  • Tal ikke for hurtigt. Du skal virke selvsikker, men hvis du skynder dig med dine teknikker, kan du ende med negative effekter.
  • Så snart nogen indser, at de bliver manipuleret, vil de føle sig ekstremt ubehagelige omkring dig. Tænk på, hvor meget du hader "hårdt salg" fra salgsmedarbejdere eller et passivt aggressivt familiemedlem.
  • Vær ikke forhastet eller brug upassende indhold i dine meddelelser.
  • Vær forsigtig med at bruge overtalende teknikker i venskaber. Nogle gange skal der træffes en beslutning, og det er OK at overbevise andre om at 'købe sig ind'. Men hvis du gør dette for ofte, kan folk fortolke dette som at du er kontrollerende eller manipulerende, hvilket begge kan føre til uønskede resultater.
  • Hvis du spørger for meget, kan handlen være slukket. Selvfølgelig var der aldrig en aftale, men du havde en lille chance for at de sagde ja. Prøv også at være rar mod dem i lang tid og spørg dem, når de er glade. Hvis du spørger, når de er kede af det, kan de blive sure eller noget.
  • Overtal ikke nogen til at gøre noget, der ikke bidrager til deres velbefindende.

Anbefalede: