Alle skal have løn, hvad de er værd, men det kan være svært at komme med et nummer. For at begynde skal du undersøge markedsprisen for dit job. Kig forskellige steder, f.eks. Online lønberegnere og brancheundersøgelser indsamlet af en professionel brancheforening. Når du har fundet markedskursen, skal du justere den ud fra dine individuelle forhold, såsom erfaring og uddannelse.
Trin
Del 1 af 3: Undersøgelse af markedsprisen
Trin 1. Undersøg online
Der er mange websteder, der indeholder lønoplysninger. Se på følgende steder, afhængigt af dit job:
- Online jobtavler som Indeed.com og Craigslist indeholder ofte lønoplysninger. Find tilsvarende job i dit område.
- Du kan bruge en lønberegner, f.eks. PayScale, Monster.com eller Salary.com. Angiv jobtitlen og dens placering.
- Nonprofit jobsøgende bør besøge guidestar.com for at finde nonprofit skatterapporter. Disse rapporter indeholder ofte lønoplysninger for nøglemedarbejdere.
Trin 2. Spørg folk i dit felt
Andre mennesker, der arbejder i din branche, vil have mere præcise oplysninger end et websted. Spørg rundt. Tjek også, om de kender kompensationspolitikken for det firma, du forhandler med. For eksempel kan nogle virksomheder traditionelt tilbyde løn over markedet. Du vil gerne vide dette på forhånd.
- Du kan møde mennesker på messer, seminarer og faglige foreningsmøder. Gør nogle undersøgelser på forhånd for at se, at de gør et tilsvarende job eller arbejder med en, der gør det.
- Det kan være ubehageligt at spørge direkte, hvor meget nogen får betalt. Du kan dog tale om din situation og spørge: "Lyder dette område passende for virksomheden?"
Trin 3. Kontakt faglige organisationer i din branche
De har muligvis foretaget en nylig lønundersøgelse af virksomheder inden for området. Spørg, om du kan se disse oplysninger. Selvom de ikke deler det med dig, kan du spørge dem, om dit forventede løninterval er rimeligt.
Nogle undersøgelser er online. For eksempel har HigherEdJobs -webstedet flere lønundersøgelser for universitetsansatte, herunder administratorer, fagfolk og fakulteter
Trin 4. Tal med rekrutterere
Rekrutterere håndterer lønforhandlinger regelmæssigt, så de bør have en god læsning om, hvad der er en realistisk løn. Ring til en og aftal en frokost.
Forklar den position, du forhandler til, og kontroller, om dine lønforventninger er rimelige. Du kan sige noget i stil med:”Jeg har et interview for en marketingdirektørstilling hos ABC Corp. Jeg vil bede om $ 80.000, men ved ikke, hvad markedskursen er her i Chicago. Lyder det i boldbanen?”
Trin 5. Find tilsvarende statslønninger
Regeringsorganer offentliggør deres lønninger, så du normalt kan finde disse oplysninger med et klik med en mus. Find tilsvarende stillinger på offentlige universiteter eller i regeringen.
- Du kan muligvis ikke finde et regeringsjob, der matcher præcist. Det vil dog give dig en grov vejledning. Du kan f.eks. Søge job som projektleder på en virksomhed. I denne situation kan du finde lønnen til en projektkoordinator på et lokalt universitet.
- Nogle offentlige lønninger kan være højere end markedsprisen, så brug disse oplysninger sammen med oplysninger fra lønberegnere.
Del 2 af 3: Justering af lønnen ud fra dine omstændigheder
Trin 1. Juster lønnen baseret på dine præstationer
Markedsrenten er passende for en gennemsnitlig medarbejder i stillingen. Du kan dog have været en stjernekunstner på dit gamle job. I denne situation skal du forvente at have en højere løn end en, der blot er kompetent. Vurder dine tidligere præstationer, såsom følgende:
- Har du øget omsætningen? Identificer, hvor mange penge du har tjent for virksomheden. Når du forhandler, har du brug for fakta og tal for at sikkerhedskopiere din ønskede løn. For eksempel: "Jeg øgede Melissas Cupcakes-salg med 270% i mine første seks måneder, så jeg synes, at en løn over markedet er passende."
- Har du sparet din virksomhed penge? For eksempel har du muligvis beholdt alle nøglepersonale i din afdeling, eller du har muligvis installeret et nyt journalføringssystem, der reducerede brugen af papir.
- Har du øget kundetilfredsheden? Som chef for din virksomheds kundeserviceafdeling har du måske stået i spidsen for en kampagne for at øge kundetilfredsheden. Hvis din virksomhed indsamlede undersøgelsesdata, så find den. Under dine lønforhandlinger kan du sige noget i retning af: "Jeg ved, at $ 45.000 er lidt over markedsprisen, men jeg øgede Everywhere Cellulars kundetilfredshedsscore fra 55% til 94%."
Trin 2. Faktor i din oplevelse
Hvis du har 10 års erfaring i en tilsvarende stilling, kan du spørge mere end nogen, der lige er startet i virksomheden. Sørg for, at din oplevelse er i samme type job. Du har måske 15 års erfaring med at arbejde med menneskelige ressourcer, men det er ikke relevant for et job som folkeskolelærer.
Selvfølgelig kan erfaring kun øge din løn op til et punkt. Hvis du har arbejdet 35 år i et job, får du ikke mere udbetalt end virksomhedens administrerende direktør på grund af din erfaring
Trin 3. Analyser kvaliteten af din uddannelse
Uddannelse er vigtig, så sammenlign din uddannelse med den ønskede uddannelse til jobbet. Hvis du overskrider det krævede beløb, kan du normalt bede om flere penge. Det er også vigtigt, hvor du gik i skole. En grad fra et topprogram er mere værd end en grad fra en middelmådig skole.
- Se også dine certificeringer. For eksempel kan et regnskabsjob foretrække en, der er en CPA. Hvis du ikke har den betegnelse, skal du muligvis acceptere en løn i den nedre ende af lønskalaen.
- På den anden side kan du have en certificering, når en ikke er påkrævet, hvilket betyder, at du kan anmode om løn i den høje ende af lønskalaen.
Trin 4. Redegør for enhver forskelsforskel
Medarbejdere, der arbejder hele natten, tjener normalt mere end nogen, der arbejder på en dagvagt. Juster markedsprisen, hvis du arbejder en nattevagt for at tage højde for denne forskel.
En arbejdsgiver er ikke forpligtet til at give dig mere for at arbejde nattevagt. Nogle arbejdsgivere tilbyder dog cirka 10-15% mere
Trin 5. Beslut, hvad du vil
Chancerne er store for, at du har en god idé om den løn, du har brug for for at skifte job. Saml alle tilgængelige data, men brug derefter lidt tid på at tænke over, hvad du vil. Data er nyttige, men de behandler ikke dine omstændigheder fuldt ud.
- For eksempel er du muligvis ikke et sted lige nu, hvor du vil skifte job. Du kan dog overveje at skifte, hvis lønnen er høj nok. Uanset hvad dataene fortæller dig, skal du bede om et beløb, der får dig til at deltage i virksomheden.
- Alternativt kan du have interviewet med din drømmearbejdsgiver, en virksomhed, du gerne vil arbejde for. I den situation kan du være helt glad for at acceptere en løn under markedskursen. Brug markedsdataene til at få en fornemmelse af, hvad arbejdsgiveren synes er rimelig, selvom du er villig til at nøjes med mindre.
Del 3 af 3: Forhandling af din løn
Trin 1. Kom med et løninterval
Bunden af intervallet skal være det absolutte minimum, du er villig til at arbejde for, og det øverste tal vil være dit mål, som skal være cirka 10-25% højere. Midtpunktet skal være det, du synes, du er værd.
- For eksempel kan din rækkevidde være $ 36, 000-44, 000. I denne situation tager du ikke jobbet, medmindre du får mindst $ 36, 000. Du ville elske at få $ 44, 000 og synes, at du er $ 40 værd, 000.
- Du kan også angive din rækkevidde i procent-"Jeg håbede på at se en stigning på 10% -12% fra de $ 75.000, jeg lavede i min tidligere rolle" -så du taler i praksis, men undgår at angive en nøjagtig nummer.
- Intervaller føles mindre aggressive, fordi du ikke angiver et bestemt tal.
- Forskning viser, at kvinder har en tendens til at undervurdere deres værdi. Du kan undgå dette ved at stole på de data, du har indsamlet om markedslønninger. Der er ingen grund til at undervurdere dig selv.
Trin 2. Overvej afvejninger
Løn er kun en del af en omfattende kompensationspakke. Den arbejdsgiver, du forhandler med, kan muligvis ikke opfylde dine lønkrav, men de kan tilbyde ekstra fordele, f.eks. En firmabil eller mere ferietid.
- En arbejdsgiver kan også være i stand til at yde bedre sundhedsforsikringsydelser eller matche flere af dine bidrag til en pensionsordning. Disse fordele kan gøre en stor forskel i din levestandard.
- Bliv ikke låst fast i en bestemt løn, og glem, at frynsegoder kan øge din samlede kompensation.
Trin 3. Identificer, hvorfor du har ret til den løn, du ønsker
I en forhandling skal du gøre mere end at smide tal rundt. I stedet skal du begrunde dine krav. Tænk over årsagerne til, at du er mere værd end markedsprisen: erfaring, demonstrerede resultater, uddannelse osv.
Trin 4. Øv på at forhandle
De fleste af os er ikke naturlige forhandlere, så det er okay at være nervøs. Du kan forberede dig på forhandling ved at lave en øvelse. Bed en ven om at spille arbejdsgiverens rolle. Mød på et neutralt sted, f.eks. Biblioteket, så du vil tage øvelsen seriøst.
- Du bør øve forskellige forhandlingsformer. For eksempel har nogle forhandlere en hård stil og har en tendens til at sige “nej” ganske let. Nøglen er at undgå at blive raslet. Arbejd i stedet med at bevare en positiv indstilling og forklare, hvorfor du vil have den løn, du har bedt om.
- Forbered dig også på forhandleren i blød stil. De er lette at forhandle med-for let, faktisk. Du vil måske opleve, at du gerne vil have, at forhandleren i blød stil kan lide dig så meget, at du er villig til at nøjes med en lavere løn.
Trin 5. Forsink diskussion af lønnen
Ved interviewet kan intervieweren måske prøve at få dig til at spytte et nummer ud lige fra flagermuset. Prøv at forsinke diskussionen. I stedet vil du sælge dig selv som kandidat. Når de først har set, hvor dygtig du er, kan de være villige til at tilbyde en højere løn.
Afbøj løndiskussioner ved at sige noget i stil med: "Inden vi taler om løn, vil jeg gerne høre mere om dine ekspansionsplaner."
Trin 6. Bed arbejdsgiveren om at foreslå en løn først
Der er en fordel ved at gå på andenpladsen: de tilbyder måske et tal højere end dit område eller tæt på den øverste ende. Hvis du gik først og gav et lavere tal, så ender du måske med en lavere løn. Men hvis det første tal er for lavt, bør du imødegå tilbud baseret på din forskning.
Der er også en fordel ved at gå først. Især kan du "forankre" forhandlingen omkring de tal, du foreslår. Det bliver sværere at forhandle væk fra ankeret, så du er mere tilbøjelig til at få en løn tæt på det, du ønsker. Hvis du går først, kan du foreslå den høje ende af dit løninterval
Trin 7. Forhandle
Forhandling involverer frem og tilbage. Accepter ikke det første tilbud, der er lagt på bordet, simpelthen fordi du er bange for at forhandle. Forbered i stedet dit modbud og begrundelsen bag.
- For eksempel kan dit løninterval have været $ 36, 000-44, 000. Arbejdsgiveren tilbyder den lave ende. Undgå straks at acceptere. Sig i stedet noget i retning af: "Jeg tror, ud fra de resultater, jeg har opnået i mit nuværende job, jeg leder efter noget tættere på $ 44.000." I dette eksempel har du angivet en grund til, at du har ret til den højere løn.
- Glem ikke frynsegoder, når du forhandler. Du når muligvis et dødvande-du vil have flere penge, men arbejdsgiveren har ikke mere at give. På dette tidspunkt kan du tale om frynsegoder såsom ekstra feriedage eller en fleksibel arbejdsplan, der lader dig arbejde hjemmefra.
- Tag aldrig forhandlingerne personligt. Det her handler om forretning. Husk, at en arbejdsgiver, der ikke kan matche dine lønforventninger, ikke fornærmer dig. De har måske bare ikke pengene.