Her er nogle nyttige tips præsenteret for skolefondindsamlinger.
Trin
Del 1 af 5: Holde sig inden for reglerne
Trin 1. Læs reglerne og tipsene til fundraiser -forventningerne
Hvis der er regler, skal du læse dem godt og forstå, hvad der forventes. Hvis du ikke forstår noget, så spørg, så du ikke utilsigtet træder på tæerne.
Del 2 af 5: Find mennesker til salg
Trin 1. Lav en liste over venner og familie, du kan sælge til
Du får større succes med at købe fra folk, du kender, end folk, du ikke gør. De fleste gange tillader skoler ikke at anmode (gå fra dør til dør -salg til folk, du gør og oftere ikke kender), da dette er ulovligt i nogle underinddelinger og usikkert for børn - så venner, familie og velkendte, ikke-uhyggelige naboer vil være din eneste mulighed.
Trin 2. Husk, hvem du har givet donationer til tidligere (til ting som velgørenhedsvandringer), og spørg dem først
Ofte vil disse mennesker være de første til at give, da de vil betale din tidligere venlighed tilbage. Dette kan dog give bagslag, hvis du sælger til dem for ofte og bliver irriterende. Vurder personen på forhånd for at se, om det er den type, der bliver irriteret af fundraisers.
Del 3 af 5: At vide, hvad man skal sige
Trin 1. Få et script at gå efter
Det er svært for de fleste mennesker at tale med andre, især fremmede, for at få penge. Et script kan hjælpe med at berolige dine nerver.
Trin 2. Tilføj nogle vittigheder for at holde de potentielle købere interesserede
Hvis du f.eks. Rejser til din skole, skal du sige ting som: "Uden bedre (skoleartikler/undervisningsudstyr), tænk på, hvor mange mennesker vi vil arbejde på McDonald's!"
Trin 3. Gå efter hjertet
Sig ting som: "Med alle de mennesker, der arbejder på McDonald's, hvem vil finde en kur mod kræft (eller enhver anden sygdom/problem)?"
Trin 4. Vær altid klar til at forklare hvorfor
Folk vil vide, hvor deres penge går hen. De skal vide, at det ikke går direkte i lommen. "Vi samler penge ind til … Fordi …".
Del 4 af 5: Promovering af dit produkt
Trin 1. Lær så meget om dit produkt som muligt
Kunder vil gerne købe fra en, der ved, hvad produktet er, og hvad det kan gøre for dem.
Trin 2. Husk på, at disse mennesker, du sælger, kun giver dig en lille smule opmærksomhed, så gør det hurtigt
Hvis du ikke fanger deres interesse inden for de første ti sekunder af din pitch, fortsætter de sandsynligvis ikke. Sig noget i retning af: "Hej! Jeg sælger _ til min skole/[organisationens navn] fundraiser. Jeg spekulerede på, om du var interesseret i at købe _ i dag."
-
Fortæl din potentielle kunde, hvorfor du sælger dit produkt. For eksempel at skaffe penge til din skole.
Trin 3. Fremhæv de særlige egenskaber ved dit produkt
Trin 4. Nævn ikke fejl i det produkt, du sælger
Trin 5. Fremhæv altid årsagen
Det er lige så stor en motivation for folk at købe som selve produktet, nogle gange endnu mere. Husk at sige, hvad du samler pengene ind til, og have så meget (hvis ikke mere) information om årsagen såvel som produktet. Brug specifikationer. Sig ikke bare "disse penge er til skolemarcheringsbandet", men "dette er så marcheringsbandet kan have nye uniformer, da vores nuværende er x år."
Trin 6. Tilbyd aldrig at give en vare gratis væk
Køberen tager fart med det, og du mister en kunde.
Trin 7. Lad være med at handle som om du har solgt meget, selvom forretningen klarer sig godt
Du vil have folk til at tro, at du virkelig har brug for dette.
Del 5 af 5: At være venlig og hjælpsom
Trin 1. Smil, mens du taler med dem
Trin 2. Tal om personen såvel som produktet
Husk at stille dem spørgsmål om sig selv baseret på ting, du ved om dem, som hvordan deres familie har det.
Spørg aldrig om personlige oplysninger. Dette kan fornærme kunden
Trin 3. Hvis de spørger, hvornår produktet ankommer, skal du være klar til at fortælle dem det
Ukendt tidsplanen virker uprofessionel, og det er mindre sandsynligt, at folk vil købe.
Trin 4. Brug din sunde fornuft
Hvis det er klart, at nogen har travlt, kan du tilbyde at komme tilbage på et andet tidspunkt. Eller, hvis du virkelig ikke er ønsket, skal du forkorte dit script, så du kan forlade hurtigere.
Trin 5. Sig tak
Gør dette, selvom den potentielle køber ikke køber produktet eller tager mindre end du havde håbet på.
Tips
- Få øjenkontakt med kunden.
- Vær høflig! Hav manerer! Sig "ja frue og" nej sir "og sådan noget. Sig tak for at have købt et produkt, og du vil blive glad for at se dem igen.
- Bed en eller to personer om at sprede ordet, og du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker der vil tale om, at de rent faktisk vil købe fra dig.
- Tag ikke et "nej tak" for hårdt. Nogle mennesker har simpelthen ikke råd.
- Tving ikke folk til at købe dit produkt.
- Sørg for at spørge familiemedlemmer og venner, og hvis de siger "nej", skal du ikke blive modløs og ikke lade kunden se din sorg.
- Vær forretningsagtig og villig, men ikke for formel: husk, dette er kun en indsamling.
- Gør ikke sige ord som "køb, salg, fundraiser", i stedet sige "Vil du hjælpe mig med mit projekt?" Når de spørger, hvilket projekt det er, skal du give dem brochuren og forklare, hvad og hvor pengene skal hen.
- Hvis dine forældre arbejder, bed dem om at bringe produkterne på arbejde og sælge det.
Advarsler
- Sig ikke "jeg sælger ting. Vil du have nogle?" Lær mere om, hvad du rent faktisk sælger! Folk vil tænke: "Åh! Han/hun bekymrer sig virkelig om dette! Jeg burde tage det seriøst og købe noget!"
- Gå altid på godt oplyste steder i løbet af middag/nat. Du kunne overveje at stille et stativ i stedet for at gå dør-til-dør.
- Tag ikke et "nej" personligt! Bliv heller ikke skuffet eller græde, da dette vil afskrække dem til nogensinde at købe fra dig.
- Hvis dit produkt er lidt dyrt, skal du ikke sælge det, bare fortæl din instruktør, at det er for meget, og de skal sænke prisen eller ændre produktet.
- Bliv ikke for konkurrencedygtig! Det er bare en indsamling. Slap af og nyd.